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La force de vente ( 20 )
Durée : 20 jours

Population concernée :
  • Cadres commerciaux
  • staff des directions générales

Objectifs :
Les participants :
  • seront sensibilisés sur les différents styles du management des ventes
  • seront développer le sens de l’animation et la notion des collaborateurs
  • adapteront l’évaluation par apport à l’action

Programme :
  • Introduction au management de la force de vente
  • analyse transactionnelle
  • La communication comme outil de détermination des objectifs de vendeurs
  • Suivi et évaluation de l’activité de commerciaux
  • Approche statistique
Lieu :
  • INDEFOC
  • site d'entreprise
Mode :
Formation :  Bloquée ou Alternée

 

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