Objectif :

• Pouvoir développer sa prospection
• Mettre en œuvre une politique de la prospection
• Suivre la prospection

Public concerné :

• Cadres marketing
• Commerciaux
• Responsables commerciaux
• Staffs de directions générales
• Toute personne concernée ou intéressée par le thème

Programme :

• Définir les objectifs de la prospection
• Type de prospection à utiliser
• Organiser la prospection
• Exploitation des données clients
• Moyens de la prospection
• Utiliser les techniques nécessaires pour obtenir les rendez vous
• Les objectifs de l’entretien
• Négocier
• Assurer le suivi

Durée : 10 jours

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