Objectif :

• Etablir un plan pour avoir de nouveaux clients

Public concerné :

• Cadres marketing
• cadres commerciaux
• responsables commerciaux
• staffs de directions générales
• Toute personne concernée ou intéressée par le thème

Programme :

• Le porte feuille clients
• Classer par type
• Adaptation de la relation pour chaque type de Clients
• Adaptation des actions commerciales pour chaque type de clients
• Mailing
• Planifier la prospection
• Adapter l’argumentation
• Etablir le suivi par le tableau de bord des clients
• Réaliser un plan d’actions
• Assurer le suivi
• Mettre en place les indicateurs
• Procéder à l’analyse des résultats
• Tirer les leçons de cette analyse
• Adapter le plan d’actions

Durée : 05 jours

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