Objectif :

• Savoir vendre
• Savoir animer un entretien commercial
• Savoir conclure une vente

Public concerné :

• Cadres marketin
• Commerciaux
• Responsables commerciaux
• Responsables marketing
• Staffs de directions générales

Programme :

• Introduction
• Préparation de l’entretien : collecte des informations sur le client
• Contact et mise en confiance
• Les besoins
• Cerner les attentes du client
• L’offre
• Présentation de l’offre :
  • Forces
  • Faiblesses
  • Etat de concurrence
  • Prix délais
  • Condition de vente
• La vente
• Argumentation :
  • Traiter les objections
  • Négociation

Durée : 05 jours

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