Objectifs :

• Développer les capacités des participants dans le champ de la négociation

Public concerné :

• Cadres dirigeants
• Cadres supérieurs
• Toute personne concernée ou intéressée par le thème

Programme :

• Définition
• Rôle et types de préparation
• Méthodologie de préparation
• Détermination des positions dans la négociation
• Grille de préparation
• Le diagnostic
• Les objets
• Les contextes
• Les enjeux
• Le pouvoir
• Les négociateurs
• Les objectifs
• La stratégie
• L’organisation
• Les phases de négociation
• Les concessions
• Conclusion

Durée : 05 jours

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