Objectifs :
- Développer les capacités des participants dans le champ de la négociation
Public concerné :
- Cadres dirigeants
- Cadres supérieurs
- Toute personne concernée ou intéressée par le thème
Programme :
- Définition
- Rôle et types de préparation
- Méthodologie de préparation
- Détermination des positions dans la négociation
- Grille de préparation
- Le diagnostic
- Les objets
- Les contextes
- Les enjeux
- Le pouvoir
- Les négociateurs
- Les objectifs
- La stratégie
- L’organisation
- Les phases de négociation
- Les concessions
- Conclusion
Durée : 05 jours
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