Objectif :
- Savoir vendre
- Savoir animer un entretien commercial
- Savoir conclure une vente
Public concerné :
- Cadres marketin
- Commerciaux
- Responsables commerciaux
- Responsables marketing
- Staffs de directions générales
Programme :
- Introduction
- Préparation de l’entretien : collecte des informations sur le client
- Contact et mise en confiance
- Les besoins
- Cerner les attentes du client
- L’offre
- Présentation de l’offre :
- Forces
- Faiblesses
- Etat de concurrence
- Prix délais
- Condition de vente
- La vente
- Argumentation :
- Traiter les objections
- Négociation
Durée : 05 jours
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