RÉPUBLIQUE ALGÉRIENNE DÉMOCRATIQUE ET POPULAIRE
MINISTERE DE LA FORMATION ET DE L’ENSEIGNEMENT PROFESSIONNELS

        الديوان الوطني لتطوير التكوين المتواصل وترقيته

     Office National de Développement

et de Promotion de la Formation Continue

L’ONDEFOC

Un établissement au service des entreprises et de l’économie nationale

L’ONDEFOC

Un établissement référent
dans le domaine de la formation continue

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La force de vente

Objectifs :

  • Identifier le profil d’un commercial
  • Dynamiser les capacités commerciales
  • Définir un plan opérationnel

Public concerné :

  • Cadres commerciaux
  • Responsables commerciaux
  • Toute personne concernée ou intéressée par le thème

Programme :

  • Notions de base sur la force de vente
  • Mode de gestion de la force de vente
  • La gestion de l’activité du vendeur
  • Les critères qui conditionnent une relation commerciale de qualité
  • La préparation du processus de réussite commerciale et le contrat
  • La matière stratégique de la vente

Durée : 05 jours

 

 

S'inscrire à la formation

Mieux négocier pour mieux vendre

Objectif :

  • Connaitre les techniques de négociation

Public concerné :

  • Commerciaux
  • Responsables de structures commerciales
  • Techniciens supérieurs commerciaux
  • Staffs de directions générales

Programme :

  • Qu’est-ce que la négociation ?
  • Les techniques de négociation
  • Comment mieux négocier
  • Enjeux d’une bonne négociation

Durée : 05 jours

 

 

S'inscrire à la formation

La maîtrise des techniques commerciales de la vente

Objectifs :

  • Connaitre les techniques de vente
  • Savoir les appliquer sur le terrain 

Public concerné :

  • Commerciaux
  • Responsables de structures commerciales
  • Techniciens supérieurs commerciaux
  • Staffs de directions générales

Programme :

  • Qu’est-ce que la technique commerciale de la vente ?
  • Les différentes techniques commerciales
  • Rôle des techniques commerciales de vente

Durée : 05 jours

 

 

S'inscrire à la formation

Le perfectionnement de la démarche commerciale

Objectif :

  • Apprendre à améliorer la démarche commerciale

Public concerné :

  • Commerciaux
  • Responsables de structures commerciales
  • Techniciens supérieurs commerciaux
  • Staffs de directions générales

Programme :

  • Qu’est-ce que la démarche commerciale ?
  • Le rôle de la démarche commerciale
  • Comment améliorer la démarche commerciale

Durée : 05 jours

 

 

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Contact

 
Direction générale :
Tél. : 023 86 29 25
Fax: 023 86 27 81/82
Direction de la communication et de marketing :
Tél. /fax : 023 86 27 88
Direction de la formation continue :
Tél. /fax : 023 86 27 83
Direction des études, du conseil et de l'assistance :
Tél. /fax : 023 86 27 86
 

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