Objectifs :

• Gérer de manière efficace les secteurs de vente
• Fidéliser les clients
• Mettre en place un système de suivi de la clientèle
• Travailler de manière économique
• Renforcer l’impact vendeur dans le face à face avec le client

Public concerné :

• Cadres des structures commerciales, de distribution, de marketing
• Technico commerciaux
• Ingénieurs commerciaux
• Toute personne concernée ou intéressée par le thème

Programme :

• Ce qu’il faut connaître pour prospecter
• La préparation et la conduite de la prospection
• Les techniques de vente

Durée : 05 jours

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Objectifs :

• Montrer comment animer une force de vente
• Montrer comment donner des objectifs à la force de vente
• Montrer comment la force de vente prend le relais pour assurer les objectifs
• Montrer comment suivre et contrôler les résultats de vente

Public concerné :

• Directeurs commerciaux et Marketing
• Directeurs de la Distribution
• Toute personne concernée ou intéressée par le thème

Programme :

• Identifier les secteurs à attribuer à la force de vente
• Etablir un programme de vente
• Suivre et contrôler les résultats
• Le tableau de bord du responsable des ventes

Durée : 05 jours

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Objectifs :

• Connaitre les outils marketing
• Savoir les utiliser

Public concerné :

• Cadres marketing
• Commerciaux
• Responsables commerciaux
• Staffs de directions générales
• Toute personne concernée ou intéressée par le thème

Programme :

• Exposé sur les méthodes marketing
• Marketing opérationnel
  • Situer les différentes dimensions du marketing
• Développer l’entreprise par le marketing opérationnel
  • Définir la place du marketing
• Plan d’actions marketing
  • La politique de produit
  • La politique de prix
  • La politique de communication
  • La politique de distribution
• Etudes
  • L’utilisation des études
  • Choisir ses cibles
  • Positionner l’offre et mobiliser
• Mettre en place le plan marketing
  • Préparer et mettre en place le plan marketing
• La communication
  • Les outils d’aide à la vente
  • Le budget communication

Durée : 05 jours

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